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出入口安全控制产品市场分析与市场预测

2017-10-28

      一、出入口控制产品市场分析
  相对于监控、报警系统等安防产品市场时缓时猛的增长态势而言,中国出入口控制产品市场的增长,近10来年基本保持着一种持续稳定的态势,增长速度大致力15%左右。虽然当前欧美债务危机影响全球经济发展,但对中国的影响而言,更多会体现在外销市场方面,而当前中国出入口控制产品主要集中于内销市场,因而受到危机的冲击应该不会很大。所以我们可以乐观的预计,近两年,中国出入口控制产品市场基本上仍能保持一定水平的增长速度。
  为了应对全球范围内的危机对我国经济的带来的严重影响,政府已经制定了一系列刺激经济增长的政策,投入了大量资金用于刺激内需,这笔资金很大部分是用于基础设施建设,近几年国家这种基础性投资正在进入高潮阶段,这对于整个安防产业而言,无疑是个利好的消息。如全国范围内的城市轨道交通、机场、体育场馆等大型公共设施建设,肯定会给出入口控制产品带来更多的应用空间和市场容量。再加上最近两年国内各种大型活动体育赛事、各种展览活动的举办,也在一定程度上刺激出入口控制产品市场。基于此,我们估计在“十二五”的头两年,对于政府投资的大型公共设施领域及关系国计民生的能源领域,出入口控制产品的需求量应该有比较明显的增幅。而企事业单位等安防产品应用客户,因受国内经济趋于平稳,国内物价通胀等因素的影响,势必会比前几年要节省开支,节约花钱,所以其对出入口控制产品的需求量估计最多能与以前持平或有略微下降。
  国家出台房地产“国八条”之后,各地方政府部门也相继出台了房地产限购法令。房地产发展步伐放缓,国内新开工的房地产项目呈下滑趋势。这在一定程度上影响到小区出入口控制产品的销售,整个安防产品的品牌市场结构也许会发生些许改变,主要体现为:
  1、品牌划分更加明晰。受危机影响,就大型的出入口控制系统项目而言,客户应用对象将主要集中于大型公共设施建设、同时随着平安城市建设向城乡深化,市政建设领域这些客户在产品选型方面,更关注产品的功能、性能、质量、服务等因素,因而中、高端品牌产品将显现其优势,而低端产品则很难入围。但同时,许多诸如地产业、工矿企业单位及家庭等领域的用户,为了节省开支,肯定会压缩建设成本,其产品选型时将更偏重于价格低廉、功能简单的低端产品。而那些在品牌知名度、价格两方面都不具备优势的中流产品,则将面临较为尴尬的境地。
  出入口控制产品市场发展趋势的预测
  2、由干危机对欧美发达国家的影响更大,其内需已经十分有限,一些规模较大、实力雄厚的国外品牌,为保证其总体销售业绩不致于严重下滑,可能会加大进入中国市场的力度,扩大在中国市场投资,加快本地化建设的步伐,这无疑会对国内本土品牌造成更大的冲击。但反之,以前一些在华经营的国外品牌或正准备大势进入中国市场的国外品牌,也会因受近期债务危机影响,其投资和贷款都将受到受阻,从而会放缓或收缩其扩张战略。
  “十二五”头两年对整个中国安防产业而言,将会有一定的难度,全球范围内的需求增长趋缓,甚至出现下降趋势,中国出口增长受阻;势必拖动国内经济下滑,这将是不可回避的现实也必将会严重影响到安防行业。如:因为僧多粥少,势必造成业内相互间十分惨烈的竞争;许多管理不善、成本过高、产品无技术优势特点的国内出入口控制系统制造商将步入“寒冬”,甚至面临倒闭。
  但是面对不利因素,国内一些具备相当实力的知名度较高的品牌商,也可借机逆势而上,比如:凭借成本优势有效扩充外销市场,扩大销售额以实现规模经济,减少仅仅依靠国内单一市场带来的经营风险;更多了解行业环境和竞争环境,更好把握顾客需求,提升产品的竞争力;企业练好内功,完善质量、服务、管理、成本控制等等方方面面,从而全面提升自己综合实力和抗风险危机能力。
  二、出入口控制产品市场发展趋势的预测
  1、产品方面
  整体而言,智能化、网络化、IT化仍然是未来几年安防系统产品发展的趋势,而各个子系统之间的相互集成、兼容将越来越受到关注,进而更多的综合保安或信息化管理平台型系统越来越多,继而相应的管理平台软件的内涵也会越来越丰富,功能越来越强大。为了满足用户对安全防范的多样性和管理的统一性、方便性的要求,出入口控制系统与视频监控系统、集成报警系统、对讲系统以及诸如停车场管理系统、考勤系统、消费系统、电梯控制系统、保安巡逻系统等一卡通系统的集成和整合将成为趋势。
  另外,基于更宽领域的行业用户的开拓,针对各行业用户的个性化需求提供专门的系统解决方案将成为中国传统安防商必须要考虑的首要问题,由产品制造商向系统解决方案提供商转变,这也是国内安防商与国外安防商竞争而不处于劣势的关键要素之一。
  出入口控制产品市场分预测-价格与渠道
  2、价格方面
  价格下降的趋势不可阻挡,这主要基于:
  安防产品及其技术越来越被用户所熟悉和了解,许多用户已经引进了许多熟悉相关技术或产品的技术人员或管理人员,并成立了诸如自动化管理办公室、IT部、信息化管理办公室等专门管理机构,来负责安防系统方案制定、产品选型,甚至还能够根据产品的功能、性能进行讨价还价。
  安防产品已经由过去专业性很强的行业转变半专业行业,正如其步入电子市场专卖店一样,价格已经很透明。
  工程商及房地产商的利润越来越少,这肯定会驱使他们转而向产品商讨价还价或者寻求更加价廉的产品。
  安防产品逐步向民用领域推进,而民用领域客户的消费水平决定了价位不可能高。
  众多安防厂家特别是低端产品商的盲目加入这一行业,致使价格竞争越来越激烈。
  与产品价格不断下滑相对应的是,受国内通胀因素影响原料、生产成本和人力、管理成本的不断提升,一些安防产品的价格已经接近底线,安防产品商的日子将越来越艰难。
  3、渠道方面
  安防产品行业的营销渠道环节将越来越精简,产品商与最终用户的距离越来越近,传统的由产品商-代理商-分销商-工程商-客户的渠道模式将越来越不适用。一方面更多的产品商会沉下去直接与最终用户接触,主动向用户推销其产品和解决方案。另一方面最终用户由于已具备一定专业技术水平,他们会根据自身需求主动去寻找选择自己最需要的产品或系统;在项目具体实施时再找一个管理公司来帮他管理,比如,这种模式目前在地铁项目中已经越来越多。

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