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门禁市场竞争理性化 行业方案逐渐受宠

2017-10-28

      《2012-2016年门禁系统项目商业计划书》数据显示:2011年,国内门禁一卡通市场及相关配套产业链规模猛增达到了160亿元左右,门禁产品销售在各行各业的发展也出现大幅增长;2011年根据国内主流门禁厂家的业绩显示,各厂家营业收入平均增长超过45%~50%,与此同时,国内门禁一卡通二线品牌营销比例增长迅速,部分二线品牌企业的销售规模突破历史销售高位。在政府对大型基建项目的不断扩大投入和行业市场的迅猛发展下,2012年国内门禁系统产品销售市场规模趋势预测达到了58亿元,年增长约为35%,此外,预期2012年门禁一卡通及相关配套工程产业链规模将进一步创造历史新高。
  门禁行业在我国的从无到有再到普及的十数年间,正值我国经济高速发展、管理水平空前提升的历史阶段,各行业对门禁系统大量需求的涌现,使得这一行业的发展获得巨大空间。行业繁多、技术复杂,专业的细分和技术门槛的提高,为从业企业获得了宝贵的积累经验、再图发展的机会和时间,各自沿着精细化的专业方向及纵深发展。这在潮起潮落的电子类产品市场中,是难得的一个行业发展的成功范例。
  自经过“M1破解事件”之后,国内门禁市场逐渐走向理性化发展,单纯的价格竞争已不再受厂家重视,个性化解决方案及产品从量到质获得转变。因国内市场经济发展,安防产品行业化需求趋势明显,个性化专业的解决方案已成为各厂家竞相打出的亮点。
  在2011年安博会,各门禁厂家宣传重点竞打“行业解决方案牌”,产品看点从比拼产品到比拼解决方案时代,产品重心偏向行业化特色打造,如金属防爆读头(石化行业应用)、金属防暴读头(监狱行业应用)、透光按键读头(商业建筑写字楼应用)、RF-SIM手机卡读头(移动电信联通应用)等。产品外观及产品行业化特色需求研发成为重点。
  从市场需求来看,全国司法675座监狱、3200座看守所、350所劳教所的巨大市场已成为一线品牌青睐的重点;以及轨道交通、石油化工等多个行业对于门禁一卡通需求旺盛;校园安防的建设高峰期,移动、电信、联通投资型手机门禁一卡市场的推动;校园卡、企业卡、市民卡等的日趋普及,门禁市场需求将保持年均30%~35%左右的强劲增长趋势。
  综合当前公布的国内11家上市安防公司的业绩报告来看,加上近三年来国内住宅类限购政策的影响,投资型商业智能建筑会持续成为热点。另方面在安防监控高清市场的推动下厂矿企业、银行等领域的市场需求增长,同时推动门禁产业成为与防盗报警系统、视频监控系统并立的安防系统“三大台柱”.
  中研普华行业研究机构认为,未来三年内门禁标准继续呈现“百家争鸣”的局面。自2009年M1破解事件之后国,经过三年时间的发展,国内门禁一卡通市场上相继推出了基于PLUSCPU卡、国产CPU卡、2.4G手机卡、国密卡等的一系列的行业化标准,门禁标准之争同时也成了市场之争;在住建部与国密办联合推出“国密”国产算法标准之后,NXP已无力挽救M1在未来五年内淡出中国市场的颓势;新推出的PLUSCPU卡受其成本及政策的影响,在2010年中国主流门禁厂家相继推出一段时间后,依旧受其成本及多方面因素,并没有引起市场的重视和接受;而国产复旦微出产的FM1208等及一系列国产标准的兼容S50、S70等及国密卡成了门禁市场的技术竞争。
  当安全技术改变了用户选择时;传统依靠模仿或缺少知识产权及核心技能的门禁企业带来很大挑战。促使门禁企业纷纷从传统需求性市场转向行业目标市场,在不同行业的门禁一卡通系统工程中,其配套智能卡的销售比重差异较大。在单个非接触式IC卡门禁系统应用销售额中,设备占了65%左右销售额,配套产品占20%-30%左右,根据人数规模不同,智能卡占5%-10%以上,而当以校园类用户的一卡通系统销售额中,卡片占了10%~15%的比例,所以部分以校园行业为主的企业,销售利润来源主要在智能卡的销售份额中,而以商业建筑为主的是以配套产品销售利润占有相应的比重。门禁设备利润的竞争则是品牌价值占不同比重,说明门禁产品品牌的建设已成为国内行业内不可忽视的主要部分。

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